随着各地中(zhōng)小(xiǎo)學(xué)、大學(xué)陆续开學(xué)，一年的“學(xué)习规划”也纷纷在家長(cháng)、學(xué)霸们的淘宝購(gòu)物(wù)車(chē)里展露。

《2022春季學(xué)习不完全指南》显示，天猫开學(xué)季活动中(zhōng)，哈利波特系列、快乐读书吧、十万个為(wèi)什么成為(wèi)最受欢迎的童书;考证族中(zhōng)最好學(xué)的是“会计人”，会计课最热销;卡祖笛、竹笛、葫芦丝等小(xiǎo)众乐器成為(wèi)年轻人的新(xīn)宠。

新(xīn)华文(wén)轩：教辅和儿童文(wén)學(xué)100%增長(cháng)，70%城市次日达

今年开學(xué)季，图书市场比往年更热。新(xīn)华文(wén)轩天猫业務(wù)部经理(lǐ)钟禾介绍，“教辅和儿童文(wén)學(xué)版块均实现100%以上的增長(cháng)，多(duō)款图书月销过万，其中(zhōng)小(xiǎo)學(xué)版《53天天练》卖出3万多(duō)套，成為(wèi)最火的随课练习书籍。”

从图书消费来看，物(wù)流时效正在成為(wèi)影响消费者下单的关键因素。开學(xué)季活动前夕，根据天猫消费趋势分(fēn)析，新(xīn)华文(wén)轩在华北、华东、西南的物(wù)流仓精(jīng)准备货，按照年龄段、关联性将多(duō)本图书和赠品打包成套，按比例放入离消费者最近的仓库，直接缩短出库和运输时间，保证70%城市实现次日送达。

“天猫图书类目开通多(duō)SKU(最小(xiǎo)存货单位)之后，消费者可(kě)以更方便地选择自己需要的产(chǎn)品组合，避免过多(duō)链接下无从选择。商(shāng)家也可(kě)以组合备货，直接提高了关联图书的动销率。”钟禾补充。

据了解，今年年初天猫图书升级图书分(fēn)销系统，与阿里数字供应链、菜鸟共同开发，一方面，帮助出版社、出版公(gōng)司完成销售渠道的数字化建设和仓储物(wù)流的全國(guó)铺设;同时，对于图书销售商(shāng)来说，则是共同完善产(chǎn)品線(xiàn)、降低订货成本和仓储成本，全面提升消费者購(gòu)书體(tǐ)验。

正保教育：职业教育热度攀升，开學(xué)季成交增幅超800%

职业教育也在开學(xué)季迎来爆发。财会、计算机等级、公(gōng)務(wù)员、教师资格等备考课程依然是今年开學(xué)季的热门;同时，碳排放管理(lǐ)师、家庭驾驭管理(lǐ)师成為(wèi)大學(xué)生感兴趣的新(xīn)职业。

“今年我们在开學(xué)季的整體(tǐ)成交超过千万，同比去年增長(cháng)超800%，學(xué)员数增長(cháng)120%。”正保教育集团新(xīn)媒體(tǐ)部总裁许宏宇表示。

对于这样的成交表现，许宏宇并不算太意外。开學(xué)季往往是考生最愿意立下學(xué)习flag的时候，借助“學(xué)习氛围”，用(yòng)短视频和图文(wén)预告吸引潜在學(xué)员，再到天猫试听试看、助教答(dá)疑，最终将“名(míng)师公(gōng)开课”放到店(diàn)铺直播间，这套组合打法解决了學(xué)员考虑链路中(zhōng)的所有(yǒu)问题。

“这次大促，平均客单价增長(cháng)了326%，年轻人愿意為(wèi)學(xué)习买单，豪华书课包、VIP高端班在天猫的招生都超出了我们的预期。”许宏宇提到。优质(zhì)的教學(xué)服務(wù)加上天猫上完善的購(gòu)课保障和體(tǐ)验，让學(xué)员能(néng)更放心地下单學(xué)习。

据了解，作(zuò)為(wèi)成立20余年的品牌，正保教育集团已在天猫深耕十余年，课程覆盖财经、医(yī)學(xué)、建工(gōng)、司法等领域。职业教育热度攀升、學(xué)员愈发年轻，把天猫作(zuò)為(wèi)招生主阵地成為(wèi)职教机构的共同选择。

直播间成“新(xīn)舞台”，从音乐欣赏直达下单學(xué)习

书课學(xué)习外，兴趣學(xué)习也没被落下。卡祖笛、竹笛、葫芦丝等小(xiǎo)众乐器在开學(xué)季热卖，音乐启蒙课、钢琴考级课、琵琶古筝课则成為(wèi)最受欢迎的小(xiǎo)學(xué)生才艺课。

卡祖笛，这款形似口哨的乐器成為(wèi)销量黑马。演奏门槛低、互动性强，因其特殊的音色被各年轻人称作(zuò)“屁笛”，网友们的热议变成了淘宝内搜索流量持续暴涨。

音域乐器专营店(diàn)短短几天在天猫卖出1000多(duō)只卡祖笛，运营负责人川崎介绍，“网友们的兴趣被点燃了，我们通过配置店(diàn)铺福利、发放专属优惠券，精(jīng)准截取了搜索流量中(zhōng)以學(xué)生為(wèi)主的客群。接下来，将通过店(diàn)铺直播再次触达这批消费者，可(kě)以做吉他(tā)等乐器产(chǎn)品的种草(cǎo)。”

店(diàn)铺直播间成為(wèi)乐器商(shāng)家的“舞台”。开學(xué)季活动中(zhōng)，特伦斯旗舰店(diàn)直播间请来了乌克兰钢琴大赛金奖得主，粉丝们边听音乐会边下单，演奏所使用(yòng)的同款钢琴当晚冲上乐器行业成交榜第二名(míng)。

据了解，去年初，图书、教育、乐器行业共同组成天猫文(wén)教事业部，买书买课學(xué)才艺成為(wèi)这届消费者的“一键三连”。