天猫代运营解答(dá)-直通車(chē)可(kě)以撬动/抢占自然流量吗？

权威解答(dá)

不能(néng)简单一概而论。

推广引导的成交、设定的人群投放等数据会被自然流量的搜索模型用(yòng)到，这有(yǒu)利于自然搜索更好的分(fēn)配流量。如推广快速积累销量则对自然流量将起到正向的促进作(zuò)用(yòng)，这就是直通車(chē)带动自然流量的逻辑

。但不投广告自然流量会负向打压降权的情形则不存在。 

因直通車(chē)存在去重技(jì )术，相同关键词在搜索结果页(yè)的推广资源位和自然搜索位不会同时出现相同的宝贝。那為(wèi)什么会有(yǒu)直通車(chē)推广之后自然流量有(yǒu)所减少的體(tǐ)感，导致商(shāng)家觉得直通車(chē)抢占自然流量呢(ne)？

有(yǒu)以下几个原因：

1. 如果自然搜索减少较少则可(kě)能(néng)是自然波动，需要拉長(cháng)时间观察；

   2. 直通車(chē)可(kě)以帮助把宝贝的展示位提升，从而更容易产(chǎn)生曝光、点击行為(wèi)。举例：直通車(chē)推广一款连衣裙，直通車(chē)展示排名(míng)在第1位，原自然结果则在第8位，因宝贝排名(míng)提前，消费者搜索后点了第1位进店(diàn)，那这个连衣裙的点击会被计入直通車(chē)。