天猫代运营分(fēn)享百万品牌成長(cháng)历程

对于天猫商(shāng)家而言，月销百万是初步目标但是事实却是有(yǒu)很(hěn)多(duō)人都不能(néng)实现这个目标，今天我们来聊的话题是和品融合作(zuò)的其中(zhōng)一家客户，具(jù)體(tǐ)情况是这样的：

关键词：放弃？绝不可(kě)能(néng)

客户是老客户介绍过来的时候其实蛮纠结，品融一直有(yǒu)自己的严选机制，店(diàn)铺虽然有(yǒu)一些基础，但是原来一直依托一个知名(míng)品牌的产(chǎn)出结果，21年年底的时候品牌方收回了品牌。晴天霹雳，产(chǎn)品是高客单大家電(diàn)洗衣机，國(guó)内巨头林立，价格卷之又(yòu)卷。

小(xiǎo)伙伴们沟通探讨了很(hěn)久，商(shāng)家前期也去积极配合，一起在红海中(zhōng)找到一線(xiàn)机会。做好人群的细分(fēn)和定位，抛开原有(yǒu)的货架思维。做好细分(fēn)。把控好每一个环节，客服转化，仓储。

重点：

4月份初开始操作(zuò)，接手项目时店(diàn)铺基础只剩下20多(duō)万，小(xiǎo)伙伴们奋力调整，想尽一切办(bàn)法留住原有(yǒu)积累。并做好品牌流失后的补救措施，5月份重新(xīn)拉回138万，赶上了618，6月份完成198万。

但因為(wèi)产(chǎn)品是整装(zhuāng)进口，过程各种坎坷，各种缺货，运营带着计划去找小(xiǎo)二，帮商(shāng)家争取资源。通过细致化的运营管理(lǐ)，多(duō)维的运营思路，以及把店(diàn)铺都当作(zuò)自己创业机会的心态。所以，放弃？是不可(kě)能(néng)的。

经历了小(xiǎo)半年的调整，重新(xīn)帮店(diàn)铺走回了正规，相比去年双十一5分(fēn)钟破百万，提前一半时间，相比去年同时期，店(diàn)铺提升22%。31日晚12点最终定格250万。相比动辄几十亿的知名(míng)品牌，我们并没有(yǒu)放弃，只是我们刚刚开始。

接盘遠(yuǎn)比起盘难，商(shāng)家的信任和品融运营小(xiǎo)伙伴的付出。

下图為(wèi)双十一开门红五分(fēn)钟破百万聊几天截图

下图為(wèi)店(diàn)铺5月份数据138万

下图為(wèi)6月份数据197万